Kommunizieren und Werben mit System

Aus WIGBIT

Inhaltsverzeichnis 1 Das "Produkt" 2 Der Kommunikationsprozess 3 Das Werbegespräch 4 Der Werbeplan 5 Epilog

Das "Produkt"

• Verkaufspsychologie
• Soziale Vorteile
• Finanzielle Vorteile

Der Kommunikationsprozess

• Aufmerksamkeit
• Innerbetriebliche Kommunikation
• Beziehungsaufbau
• Beziehungsmarketing
• Körpersprache
• Wertschätzung

Das Werbegespräch

• Bedarfsanalyse
• Gesprächseinstieg
• Lenkungstechniken
• Betriebskulturen
• Vorwand und Einwand
• Gesammelte Einwände
• Gesprächsabschluss

Der Werbeplan

• Zielgruppe
• Ziele bestimmen
• Arbeitsschwerpunkte
• Projektstruktur

Epilog

• Weiterführende Literaturtipps
• Medien-Tipps
• Danksagung